在营销过程中你是不是经常遇到这样的困惑：做了推广有了曝光咨询率却很低，成交率更低，销量惨不忍睹。究其原因很可能就是缺少对企业、品牌、产品的定位。一个恰当的定位不仅可以巧妙地迎合消费心理，降低消费比对心理困难从而提高咨询率，更重要的是可以让企业、品牌、产品在营销过程脱颖而出。下面就从三个角度举例说明如何使用定位。
第一、品类前加个定语，比如说高端家教、顶级美容、高端KTV、家政服务定制等。这个就利用了标签效应给用户贴标签，很容易引领用户的需求心理。
第二、品类前加专业，比如专业贴膜20年、专注服装生产等，这个就利用了人们对权威的崇拜，利用专家做背书，所谓人微言轻、人贵言重。
第三、销量遥遥领先，比如说拖拉机销量遥遥领先、手机销量遥遥领先、一年销量绕地球三圈等等，这就是典型的羊群效应、冠军光环，当一群羊不知道往哪去的时候，就会跟着头羊一起跑。
营销是一个复杂而多变的系统，用好定位可以起到四两拨千斤的营销效果。但定位的精准、有效程度又需要一套体系的支撑。