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企业全网营销势在必行,河南中小企业何去何从

日期:2021-08-19 人气:4068

伴随着科技的飞速发展,互联网已经走进了千家万户, INTERNET上丰富的信息、产品更是吸引着人们上网去查找信息、购买产品。对企业来说全网营销推广成为一种必然趋势,纵观这近几年河南发展比较好的企业,不论是服装行业的“逸阳”、机械行业的“黎明”还是餐饮行业的“锅圈”等,都是很好的运用互联网进行营销、推广。对于河南的中小企业来说,做全网营销该从何处入手?市场定位怎么做?推广手段都有哪些...

1、准确客观的市场定位

与传统营销相比,网络营销的前期工作还包括准确、客观的市场定位。网络营销不同于线下营销,所以它的市场定位也具有其自身的特殊性。怎样准确、客观地进行网络营销的市场定位,要解决以下几个关键问题:

(1)产品或服务是否适于网上销售

怎样才能判断自己的产品或服务适合网上营销?一般来说,标准化、数字化、易于识别的产品或服务适合在网上销售。我们所说的标准化商品或服务,是指一种商品或服务,很少改变,消费者很容易辨别出其表现,如书籍等商品,实在太标准,这种商品就适合在网上销售。我们所说的质量容易识别,就是你的产品或服务与同类产品或服务的区别,使消费者能够轻易地辨别出它的质量。商标某一商品。作为世界一流品牌的中国银行,在其网站上,其网络金融服务自然受到消费者的信赖。

(2)对网上竞争者的分析

网上的竞争者通常都和现实中的竞争者保持一致,网络只是市场营销的新战场。对竞争者的分析不能停留在网上,要确定其在各个方面的策略、营销手段等。在线访问竞争者的网站时,通常对手的最新动作包括市场活动会及时反映在网站上;同时也要注意企业网站的建设,以吸引更多的消费者光顾,竞争对手分析也可以在现实中实现。

(3)目标市场中客户应用网络比例

其本质就是一种有效的新型营销方式,并不是万能的。毫无疑问,目标市场客户应用网络的比例是一个非常重要的参数,假设目标市场的客户基本不使用互联网,那么显然不值得在 Internet上进行营销,如面对这种情况,就可以通过 Internet来完成原有传统营销方式的一部分功能:例如广告宣传等。

(4)准确的市场定位确定营销方式

定位是整个网络营销的基础,由此决定了产品体系和营销形式,进行营销的产品、服务通过网络进行传播推广,进而促进销售,前提是有一个精准有效的市场定位和营销模式定位。这个话题比较大这里就不在详细阐述。

2、利用各种技术手段和渠道进行企业宣传

(1)企业官方网站要保证排名,尤其是入口网站和信息服务网站,当然也要考虑企业的网络营销预算。

(2) 短视频营销要提升日程,企业如果不做短视频营销推广,早晚会掉队。

(3) 双微一抖可以有,微信、微博、抖音是年轻消费群体经常使用的社交软件,企业做网络推广营销,可以不重视但不能没有。

(4)搜索系日常推广不能停,以百度、搜狗、神马、360为代表的搜索端拥有13.9%的用户量,数据虽然没有短视频对,但用户精准。

(5)旺季借助付费推广有必要,行业旺季付费推广效果还是比较显著的,切记不可病急乱投医,付费推广一定要和常规推广相结合。

(6)活动营销是关键,不论是小到几块钱的快消品还是大到上百万的机械,活动是促进用户下单的必备手段。天猫上哪一天不是活动日?不是让用户占到便宜而是让用户觉得占到便宜。

3、迅速向客户提供问题反馈

(1)网络的高速传播特性要求商家对客户提供快速响应,通常承诺24小时回复;

(2)开放收费区,提供一对一实时咨询服务。

4、充分利用以技术为导向的营销技术

成功的营销必须采用更先进的技术。预期从现在起到2002年,新技术将在企业的市场推广过程中扮演越来越重要的角色,并将给企业的营销活动带来深刻的变化。一般的观念认为,企业的营销部门与先进的技术和自动化没有任何关系。但实践证明,这种观点是非常错误的。实际上,激烈的市场竞争,已经将许多企业的营销部门推到了技术的前沿。

但是,综观国内众多企业的营销现状可以发现,至今为止,大多数企业营销部门仍然采取策略性而非战略性的 IT方案。因此,在市场竞争日益激烈的今天,实施以技术为导向的营销策略,已经成为许多企业的首要任务。

5、虚拟产品的“现实”化

互联网既是一种虚拟生活空间,又是一个虚拟市场,因此,线上产品的“实践化”十分重要,一般而言,应注意以下几点:

1)获得顾客的信任是网络营销成功与否的关键;

(2)网站的内容应该客观,不要花哨;

(3)利用多媒体技术将服务或产品"真实"地在网络上再现。

2020年7月的一个热门话题“河南没有互联网”,数以千万计的网友围观参与讨论,这也从另一个角度说明河南的企业在网络营销上处于劣势,河南本土企业想在网络营销这块跟上节奏,不仅要从模式上创新、人才上储备、产品上调整、技术上更新,更要从销售意识形态上转变,否者很难在未来的竞争中立于不败之地。

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