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如何借双11购物狂欢节做品牌营销

日期:2019-11-05 人气:1022

一年一度的双11即将拉开战幕,作为商家该如何借势做营销,这是营销人必须思考和布局的头等大事。这里我们就说几点如何借双11购物狂欢节做品牌营销。

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1、玩跨界联名限量款,发布跨界潮流产品吸引消费者注意力,提升品牌知名度;玩这类的很多,比如:最近OPPO发布的新旗舰机ACE和高达的联名定制限量款。

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2、反其道而行之,推出天价产品只为吸引眼球。比如之前双十一的最豪之锅价值430万的菲仕乐镶钻锅,这口锅参加双11活动至少优惠31万元。也就是说,不买就亏31万(但是你得有这钱买啊)。

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或者结合(赋予)双十一含义,推出奇葩的天价限量专属活动;比如,之前双十一的江小白一生一世酒套餐。

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3、常规品牌借势海报,一般的套路。比如炫耀销量的抖机灵;

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再比如以给予购物“指南”为名,比如天猫下单要比价;

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4、线上限量,抢占销量标杆,提升品牌知名度,为线下门店引流;

1)第一种传统的玩法,大牌超级优惠,最经典的例子就是之前双十一的优衣库了,他们先是根据各大平台的庆贺目标,比如亿元俱乐部,设定限量的数量,超低半价快速销出,成为了最快破亿的服装品牌,占据讨论(流量传播)的中央,售罄的公告成为了最好的品牌广告;

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接着以网上同款同价,将网上的流量和优惠价值感引到线下,线下爆卖的同时品牌知名度大增!

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2)第二种,直播种草.联合一些厉害的主播、网红(薇娅、李佳琦等)做限量的秒杀。

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5、线下及其他玩法

在人流量高的商城、景区,品牌联合天猫等平台来个快闪吸引眼球并引发传播;

联合本地大v先来个双十一内部折扣,保证基础流量;

线下现场发起双十一微信团购,集赞优惠、砍价(限定时间砍价);

线下联合其他门店、商家、品牌,分发双十一特权折扣,以独家福利进行互相推广;

店门口或者店内,现场进行某时间段的限时秒杀(可以利用库存的产品)。

如何借双11购物狂欢节做品牌营销

结语:双11购物狂欢节由阿里巴巴开创,时间是每年的11月11日,经过10年的成功举办,无疑把消费者的购物欲望做到了一个全新的高度,作为营销人,无论如何是要很好的把握好这次销售节的。

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