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品牌营销人该如何正确认知直播卖货

日期:2019-11-13 人气:1572

2019年天猫双11又创造了新的销售奇迹,2019年11月11日当天销售数据为2684亿,数据说超过50%的商家在双11做了直播卖货,整个天猫平台因直播成交额近200亿,卖货过亿的直播商家超过10个,过千万的直播商家超过100个。同时,我们看到主播已经多元化,包括2万农民、40位县长、超过100名总裁空降直播间,当然还有众所周知的明星梯队。三明治早餐机依靠直播5分钟卖出80000台;碧然德滤水壶依靠直播5分钟内售空近万件;雅迪电动车依靠直播卖出4400台天猫定制款... ...直播卖货如此火爆,作为品牌营销人该如何正确认知直播卖货这件事儿?

品牌营销人该如何正确认知直播卖货

第一,直播卖货行的通是因为直播有产品体验场景,并非只是明星效应的功劳。

很多人把直播卖货归结于网红与明星效应,信任某个明星,推荐什么我都买,这是不太复合营销逻辑的。李佳琦的主业是卖口红,现在成为现象了才开始卖别的,消费者买李佳琦直播间的产品是因为看到产品体验场景,而不完全是因为李佳琦的知名度,知名度起到的作用是引流而不是下单。在直播卖货这件事儿上,谁能融入货品的使用场景中,谁就适合做这个货的主播。比如陕西的苹果,让某个明星穿上公益T恤卖,还是让果农自己卖?当然是果农更适合卖,没有谁比果农更了解苹果,这也是今年天猫双11把2万农民请进了直播间的关键原因。

品牌营销人该如何正确认知直播卖货

直播卖货靠的不是信任而是产品使用场景体验,场景为了眼见为实,是要凭产品实力而说服买家下单。由此可见,直播实际上是商品在挑主播,而不是主播卖商品。商品加上适合它的主播联合建立起场景,将商品体验真实最大化,才能带动货品售卖。

第二,直播对于品牌而言只是工具,而不是建立品牌良好途径。

可能是经济形势不好,今年比较火的是私域流量 ,直播卖货,KOC这些东西,这些都是工具。当大家谈起直播卖货时看到的都是数字,一小时卖出多少钱感觉很刺激,但这些数字成就不了品牌,对品牌形象的树立没有太大好处。正如前几天阿迪说砍掉大部分效果广告一样,淘宝直播间只是最后一步的成交,是营销的转化阶段,但不是建立品牌的手段。双11直播间带动卖货的,大多是之前就知道这个产品,甚至本来就打算买了,在直播间看看产品真实展示的效果,看完觉得合乎自己的想象甚至超出自己的想象,于是就买了。

品牌营销人该如何正确认知直播卖货

所以,对于直播卖货这个事儿,营销人不要太瞧得起直播,也不要太瞧不起直播。直播挺好的,能够塑造产品使用体验版场景,能够直观的展示给消费者,对促进成交有很大帮助。但不要指望直播卖货能卖出个大品牌,也不要觉得只靠直播就能赚钱,都不现实。砖头是好砖头,但不能只靠一块砖头就把房子盖起来。

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标签:品牌营销
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