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李佳琦直播带货为什么这么火?

日期:2019-11-14 人气:2211

根据天猫对外公布的2019年双11业绩显示,在双十一天猫直播带动成交近200亿元。成交亿元直播间超过10个,千万元直播间超过100个。美妆博主李佳琦的向外透露的直播带货成绩,一秒8000套产品被抢光;一秒228万的销售额,这样的销量可以说是每一个金主爸爸的梦想了。直播带货这么火的背后逻辑是什么?为什么李佳琦等网红的直播带货能产生如此大的销量?今天我们就来解读下直播带货背后的营销逻辑。

李佳琦直播带货为什么这么火?

1、实时互动让产品体验感更逼真

有营销人分析,现在的直播带货与电视购物雷同,基本上就是竭尽全力的去与准消费者沟通交流,让产品的卖点在特定的环境中展示出来,以达到解决准消费者对产品的顾忌,从而促成销售的目的。

在我们看来,直播带货有一个优点是电视购物无法比拟的,那就是直播能与粉丝实现实时互动。当粉丝对产品有疑问可以直接在直播间发问,主播及时给与解答,从而让主播能够与粉丝实现实时互动,在帮助他们答疑解惑,营造出一种老友聊天的场景,以产品为介质,迅速拉近粉丝与主播之间的距离。如此以来,不仅能够很好的打消粉丝对产品的疑问,消除下单前的顾忌点,更能通过主播对产品的使用体验场景,让粉丝更好的感受到产品。

李佳琦直播带货为什么这么火?

2、一对多实时多次互动,用户粘性更牢

李佳琦在接受记者采访时说,他一年365天自己直播了389场,每场直播时间平均7小时。这样高强度高频率的直播,是主播想要与粉丝建立起粘性,培养粉丝观看直播的习惯。同时,细心的答疑或者具有娱乐性的沟通,能够拉近主播与粉丝之间的距离,实现情绪上的共通,从而实现情感共鸣。

营销一定要有连续性的交流沟通,效果才明显。像李佳琦这样一对多、高频次的直播以及不间断的互动,很容易与粉丝之间建立很好友好度和信任感,而且这个是批量粉丝,如此以来带货的自然就成了水到渠成的事情,而且是批量销售。

小结:

李佳琦直播带货能产生巨大销量的背后逻辑远远不止上文提到的这些,还有平台的支持、明星效应以及技术手段等等因素,如有兴趣进行更深入探讨可以加客户微信:imxiaodian进行沟通。

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标签:品牌营销
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