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小品牌到底怎样做营销?

日期:2019-12-23 人气:1376

之前我们分享过从陶集集的失败论“大品牌的营销不能学”的文章,但并不是说大品牌不值得学习。因为,在品牌的不同发展阶段,其营销玩法具有不同的特征。我们不可照搬大品牌的营销模式,但可借鉴大品牌不同阶段的营销思维。说到底,我们应该学习的是大品牌“从0到1”的过程!

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以早期的可口可乐为例。在产品上,可口可乐主打“无酒精饮料”、"可以治疗头痛”等卖点,宣称这种红褐色饮料的神秘配方全球只有三个人知道;在营销上,可口可乐主打美女这张牌,无论在海报还是 视频广告中都重点突出这一点。除此之外,可口可乐还借着"二战”,建立起了遍布全球的渠道基地。

那么,小品牌究竟应该怎样做营销呢?

首先,务必对产品进行定位:你是一款什么产品,你的产品属于哪一个类别,你的消费群体是谁?任何品牌都是从产品阶段再到品牌阶段,因此小品牌的营销必须以产品为核心,高度提炼产品的卖点。

很难想象,奢侈品和大众品的营销思维是一样的;也很难想象,品牌的营销方式会和平台的思维相雷同!与此同时,产品定位必然伴随着消费者定位。否则,既会导致营销费用的浪费,也会让目标消费群体无感。一言蔽之,就是打造出小品牌的“基础联想”。

小品牌到底怎样做营销?

其次,务必打造产品的差异化,强化“基础联想”的认知

众所周知,我们已经身处一个产品过剩的时代。要想在琳琅满目的产品中脱颖而出,获得消费者的青睐,那么“差异化”是重点需要思考的地方。比如,白酒的同质化很严重,但是针对年轻人群主打情怀的细分产品却是空白;比如, 感冒药之间的药效都相差无几,但是暖心的广告营销可以让消费者“更暖”。如果品牌没有差异化,就意味着你的产品不能戳中痛点,也就无法激发起消费者的购买欲望,为啥要替你的产品买单?

最后,与用户建立起“基础信任”

如今的社会,不再是品牌说什么用户就信什么的年代。因此,小品牌需要通过营销让用户建立起“基础认知”之外,还需要建立起“基础信任”。所谓“基础信任”,就是除非有证据证明你说的是假话,否则默认为你都是对的。

可口可乐早期广告

正因为此,你需要给消费者“一个购买的理由”。比如“付邮适用”、“买一送一”,让产品通过某一途径输送给消费者体验,从而建立起对品牌的“基础信任”。

同时在营销的方式上,既不要高高在上,也不要不知所云,更不要与消费者刻意疏远。营销过程就好比谈恋爱一样,只有两者在同一个平行线上方能发生关系。这对于一个新生小品牌来说更为重要。同时,要注重售后暖心服务,与消费者保持好联系,如此以来,不仅可以让消费者更好的信任品牌,更能第一时间听取消费者对品牌的心声,促进品牌升级,还有助于提升复购率。

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