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新生品牌快速成长的实用营销策略有哪些

日期:2020-02-14 人气:2736

对于任何一个新生品牌来说,想要快速占领用户心智,扩大市场知名度,都需要一套行之有效、立竿见影的营销策略,这里我们分享三招曾经帮助多个品牌顺利打开市场的营销策略。

新生品牌快速成长的实用营销策略有哪些

第一招:精准定位 占领心智

定位学说”就是把一个极其细小,甚至不存在的需求呈现或创造出来。然后,再提出满足整个需求的解决方法。通过不断洗脑,让消费者把这个需求和对应解决方案固化下来,从而“占领”这项需求,并垄断基于这项需求的市场。

脑白金的营销策略

比如,脑白金其实是第一个赋予营养品送礼属性的。以前买营养品是为了健康,而买脑白金是为了送父母,表达孝心。这个细小的、甚至原本不存在的,依靠送营养品表达孝心的需求被放大和完美诠释了。后来,椰岛鹿龟酒效仿脑白金,把补气血的广告词改成了节日孝敬父母,品牌也取得了很好的市场认知度。

京东营销广告语

再比如,京东一开始的广告语是“多快好省”,把四个事实上并没办法同时兼顾的目的捆绑在一起,产生了矛盾的独占性,非常明确。后来,他们换了CMO,把广告语变成了“美好生活,京东创造”。可惜,宣称自己创造美好生活的东西太多了,大家对美好生活的向往也不同,所以没过多久,广告语和CMO都被换了,还是用了最初的“多快好省”。

第二招:等量代换 快速成交

等量交换营销策略

大家都教过幼儿园小朋友等量代换:三个苹果等于六个橘子,两个橘子等于三个生梨,那么两个苹果等于几个生梨?大家都能算出是六个。营销人要做的其实是解决如何让“两个苹果等于四个生梨”的问题。这两样东西直接放在一起,大家一眼就能看出不一样,想直接交换有难度。但是,当你找到了一个中间物就可以完成代换了。

新生品牌快速成长的实用营销策略有哪些

一般来说,这个从销售端要被代换的东西都是一种状态,比如“成功”,“富有”,“健康”。但别人成功不等于你成功,这点显然大家自己照照镜子就能明白。所以,为了保证“等量代换”的顺理成章,营销的天才们就得找一个中间的“置换物”。这个“置换物”可以是知识,股票,保健品,也可以是任何别的你想要推销的产品。我这么成功,我学习了这个知识,你也学习了这个知识,所以你也可能跟我一样成功。你看,“等量代换”就出来了。

大家别小看这个看似不起眼的小技巧。事实上,你每天的生活中都充斥着“等量代换”的营销套路。我们这个小区住的都是成功人士,我住在这个小区,我也是成功个人士。我儿子上了名牌小学,他的同学都非富则贵,还能上名牌中学,所以我的孩子也会上名牌中学,并且我们也能跻身名流。

所以,等量代换对于新产品、新品牌来说是一个再实用不过的营销技巧。问题是如何恰如其分的找到“置换物”。

第三招:饥饿营销 临门一脚

跟建立愿景促进成交方法一种反其道而行的营销方法是“恐吓营销”,营销学里称之为“饥饿营销”。我们不告诉你会有什么好处,但是我们告诉你,如果不这样,会有什么坏处。典型卖保险的人就是用这种营销套路。这种套路用的好,必须做到两点:感同身受;恰到好处

一般情况下,卖你保险的人自己也会买这保险。这样,买卖双方就建立了统一战线,会让买方感觉对方更加真实可靠,这就是感同身受。同样,“恐吓”不能过了,比如卖你保险的人,很少有给你们家6岁大的孩子推销重疾险的吧?

厉害的营销都是把刀藏在暗处,突然出手。就好像是变戏法的,你没看完前绝不知道他要从哪里变什么东西出来。比如,某茶饮料的营销其实不是各种明面上的广告,而是雇黄牛排队;某运动衫的营销不是靠在赞助了的比赛里露脸,而是靠在没有赞助的比赛里出镜。

这些案例回过头来分析分析,都能一眼识穿是“饥饿营销”,“伏击营销”。可在当下的时候,你就会自然而然地着了他的道。

这三招营销策略对新生品牌快速成长很实用

这背后其实就是营销者深谙人性,准备充分。如果没有充分准备,就不会有2013年超级碗大停电的一刹那,脸书上突然出现的一长串品牌调侃这次突发事件而获得的大量关注。不会有杜蕾斯感谢各大品牌,和获得回应的,教科书般的社交媒体营销案例。

如果不是深谙人性,就不会有PDD发100块钱能拉到十几个新用户,激活几十个老用户的“老土”招数一再得逞。如果它不是一开始发你90元差10元,而是发给你10元差90元,那它就没法利用好人的“认知失调”的心理弱点。

所以,每一个让你回头笑着耸耸肩的营销策略,都凝聚了营销人套路背后数不清的策划和筹备工作。既然,你大爷,还是你大爷!那么,你何不也学着大度点,鼓鼓掌,称赞一声:“That is a good one!”(这招漂亮!)

饥饿营销效果虽好,但对于新生品牌来说需要配合其他营销策略打组合拳。


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